7 conseils pour n�gocier comme un PRO au souk de Marrakech et au Maroc

Si tu es nouveau ici, alors tu devrais commencer par lire le guide que j'ai �crit Sept bonnes raisons d'aller vivre au Maroc. J'y partage quelques conseils avanc�s et cela te permettra de d�marrer sur de bonnes bases. A tr�s vite

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Lorsque l�on voyage au Maroc, on est tr�s rapidement s�duit par les diff�rents produits artisanaux et des nombreux souvenirs que l�on peut rapporter depuis les souks. Pour faire de bonnes affaires, il faut savoir n�gocier ! Voici quelques conseils � partager avec vous pour n�gocier de la meilleure facon tout en �vitant de se faire avoir.

Tout d�abord sachez que l�on ne n�gocie pas partout, par exemple l�alimentation fait partie des rares produits qui ne se n�gocient pas. Le prix sera le m�me pour tous et m�me souvent affich�. Il en va de m�me pour les boissons, les tarifs d�autobus ainsi que les chambres d�hotel. Sachez aussi, que la n�gociation dans les souks et avant tout un sport locale qui fait partie des coutumes, soyez donc d�contractez. Vous aurez � faire preuve de malice, d�humour, persuasion et beaucoup de bluff ! ??

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Pr�t ? C� babouche homme !

Quelques notions de base avant de n�gocier

Le fait d��tre �tranger fait consid�rablement augmenter les prix, c�est d�ailleurs souvent pour cette raison que dans les souks, les prix sont rarement affich�s, ils varieront selon le moment de la journ�e (oui oui !!), la t�te du client et m�me parfois l�humeur du vendeur�
Ne vous faites jamais ramen� dans un souk par un �rabatteur� ou un guide, m�me officielle. Ces derniers ram�nent les clients au vendeur qui lui reversera une commission par la suite. Vous faire accompagner dans un magasin par une personne, fera donc forc�ment grimper le prix afin que le vendeur couvre la commission du rabatteur.
babouche homme n�1: Se renseigner sur le prix du produit.

Avant de faire vos achats, faites quelques tours dans les souks et renseignez-vous sur les prix pratiqu�s, vous pourrez ainsi vous faire un ordre d�id�e des prix pratiqu�s. Attention cependant � la finition des produits et la qualit� des mati�res utilis�s qui peuvent faire rapidement de grosse diff�rence au niveaux des prix.

Conseil n�2: Hospitalit� et n�gociation

Si n�gocier au Maroc fait partie de la coutume, sachez que les locaux sont toujours ravis d�avoir � n�gocier avec des �trangers en particulier pour pouvoir discuter et �changer avec eux. N�h�sitez donc pas � poser des questions au vendeur sur ses produits, sa boutique, la qualit� de ses mati�res premi�res. Ils adorent discutter et iront m�me parfois jusqu�� vous offrir un verre de th� Avant d�entamer les n�gociations ! Business is Business.

Conseil n�3: Le bluff.

L�un des premiers conseils � partager avec vous est de ne jamais montrer votre inter�t pour le produit qui vous int�r�sse. Tr�s difficile pour certaines personnes, vous allez devoir apprendre � cacher vos �motions au risque de voir le prix du produit flamb�. Enfin n�entamez les n�gociations uniquement si vous �tes r�ellement int�r�sser par le produit.

Conseil n�4: Le prix de d�part.

Le prix de d�part peut souvent fausser une bonne n�gociation. C�est � dire qu�un produit vendu habituellement � 20 Euros peut vous �tre annonc� � 60 Euros, vous aurez beau n�gocier et obtenir une r�duction de 30 Euros, vous serez quand m�me perdant car vous le payerez � 30 Euros et vous seriez alors toujours au dessus du prix du march�. Le mieux est de laissez le marchand vous donner le premier prix voir m�me le second. Une fois le prix annonc�, changez de sujet, parlez d�autres choses puis revenez � la charge en redemandant quel effort sur le prix il peut faire, puis demandez quel serait son dernier prix.

Soyez donc attentif au prix annonc� d�s le d�part mais si vous avez suivi notre conseil n�2 alors vous devriez partir sur de bonne base ??

Conseil n�5: Maitrisez l�information.

C�est vous qui devez menez les n�gociations, tranquillement et sans pression. Montrez que vous connaissez le produit, ressortez quelques termes r�cup�rer chez d�autres vendeurs (conseil n�2 !) et n�h�sitez pas � poser quelques question techniques pour lui montrer que vous n��tes pas un bleu. C�est � vous de donner les informations sauf celle concernant le prix de d�part


Conseil n�6: Mettez vos �motions de cot�.

Conservez cette r�gle en t�te: Le vendeur ne vendra jamais son produit � perte, jamais ! chausson materiaux ses enfants mourront de faim s�il vous le vend � ce prix l�, qu�il ne gagnerait absolument rien, que vous �tes vraiment trop dur en affaire� Bref, tout aussi bien que le conseil n�3, tout est une question de bluff mais vous n��tes pas le seul � bluffer, le jeu se fait � deux ! ??

Conseil n�7: Tentez de partir sans acheter

La n�gociation a bien avanc� mais bloque ? Okay, pas de soucis, tentez de partir poliment sans rien acheter. Il y�a fort � parier que le vendeur viendra vous courir apr�s ou vous r�cup�rer pour lacher la n�gociation � votre prix. Et si ce n�est pas le cas ? Eh bien dans ce cas, vous aviez r�ellement atteint le prix exact, vous pourrez alors revenir dans l�apr�s-midi ou le lendemain et l�obtenir au prix convenu.

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Un dernier conseil pour la route: Si vous faites plusieurs achats vous-m�me ou que vous avez l�occasion d�acheter vos produits avec d�autres personnes alors vous pouvez parfaitement n�gocier un prix de groupe, c�est d�ailleurs tr�s appr�ci�. ET si vous �tes seul ? Pas de soucis, demandez lui un bon prix et engagez-vous � parler de lui aux autres touristes et � les ramener chez lui s�il vous fait un bon prix, vous n��tes alors plus un client mais un rabateur ??

Enfin sachez que vous aurez plus de chance de faire de bonne n�gociation t�t le matin, car une journ�e qui commence tr�s t�t par une bonne vente est un tr�s bon pr�sage pour les commercants musulmans, ils seront donc davantage bienveillant et g�n�reux.

N�oubliez pas, une bonne n�gociation ne se fait pas dans un rapport de force, estimez que votre n�gociation est r�ussi si vous consid�rez que le prix que vous payez est juste. Gardez donc le sourire et consid�rez cela comme un moyen d��changer avec une personne qui, elle aussi est d�sireuse d�en savoir plus sur vous, votre pays et votre culture. ??

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